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光學玻璃精磨液廠家切忌盲目和經(jīng)銷商合作
廠家和代理商的關(guān)系就好比是魚與水的關(guān)系，目前光學耗材市場上，絕大多數(shù)做玻璃精磨液的都是代理商，直正做生產(chǎn)的是很少的，但是廣大終端客戶的需求又不得不需要經(jīng)銷商來進行溝通。玻璃精磨液廠家要發(fā)展自然少不了經(jīng)銷商的參與，關(guān)鍵點就在于如何與代理商合作相處，達到1+1>2的結(jié)果。所以選擇一個好的經(jīng)銷商就非常重要了。
選擇經(jīng)銷商的關(guān)鍵點：
一、實力
1.經(jīng)銷商要有一定的營銷經(jīng)驗，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障；
2.有一定的經(jīng)濟實力和合適的店面，有資本才能加盟，有店面才能正常營業(yè)；
3.有發(fā)展?jié)摿?，能夠持續(xù)發(fā)展，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和玻璃精磨液廠家的雙贏局面。
二、忠誠度
1.經(jīng)銷商首先要認同玻璃精磨液廠家的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認同才會積極經(jīng)營；
2.經(jīng)銷商要對玻璃精磨液廠家報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄；
3.經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對客戶的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著廠家的形象，對客戶報以真心的服務方能得到客戶的青睞，提升客戶對廠家和經(jīng)銷商的印象分。
三、強烈的發(fā)展企圖
1.經(jīng)銷商要分年分月分日得進行設(shè)定發(fā)展目標，規(guī)劃好發(fā)展方向；
2.經(jīng)銷商要切實行動，在進貨，銷售，售后等各方面進行改進，為經(jīng)銷商和玻璃精磨液廠家的發(fā)展壯大努力。
總之，玻璃精磨液廠家“科澤”要有好的長遠發(fā)展，就要有一群好的經(jīng)銷商隊友，并與經(jīng)銷商達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以客戶的利益為宗旨，在價格問題上達成共識，只有這樣才能達到1+1>2的效果。
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